Рынок недвижимости изменчив, постоянное усиление конкуренции среди агентств недвижимости. Как в таких условиях не потеряться, а быть и оставаться эффективным риэлтором? Только через обучение и развитие собственных компетенций.
Современный риэлтор должен обладать профессиональными знаниями о технологиях на рынке недвижимости, грамотно анализировать большое количество информации об объектах недвижимости, обладать навыками вести сложный переговорный процесс и постоянно совершенствоваться в современном мире технологий.
Курс, направленный на приобретение теоретических и практических профессиональных навыков начинающими риэлторами, освоение методов повышения качества оказываемых услуг опытными риэлторами.
Слушатели курса получат целостное представление о риэлторской деятельности, инструментах, сценариях и подходах в работе для достижения максимальной эффективности своего труда.
• Характеристика современного рынка недвижимости.
• Специфика продаж и риэлторских услуг.
• Личное представление ценности риэлторских услуг.
• Основные принципы и подходы к оценке недвижимости.
• Цена предложения и цена сделки.
• Личные стратегии риэлтора на разных стадиях развития рынка.
• Образ успешного и эффективного риэлтора.
• Постановка целей риэлтором для достижения результата.
• Мотивация и самомотивация риэлтора.
• Самопрезентация риэлтора.
• Использование информационного пространства для поиска клиентов.
• Методики создания собственной информационной сети.
• Практика составления текста эффективного объявления и размещения рекламы.
• Технология работы риэлтора при продаже клиентом объекта недвижимости
• Технология работы риэлтора при покупке клиентом объекта недвижимости
• Ведение и управление переговорным процессом
• Работа с возражениями, завершение переговоров
• Технология работы по совместным сделкам
• Нормативная база в сфере сделок с недвижимостью
• Пакет документов для нотариального удостоверения сделки
• Налогообложение операций с недвижимостью
• Инструменты тайм-менеджмента для успешного риэлтора. Планирование сделок
• Составление личного плана продаж
* полный курс рассчитан на семь тренинговых дней, по окончании слушатели курса получат сертификат о дополнительном образовании по программе «Эффективный риэлтор»
Основа для повышения личной конкурентоспособности и эффективности, путем улучшения использования технологий работы на рынке недвижимости
Понимание использования системного подхода для достижения стратегических целей
В процессе обучения вы будете отрабатывать практические навыки в виде выполнения ситуационных и практических задач из практики риэлторов. Моделировать проблемные ситуации из вашей практики и получать обратную связь.
Делаем сложное простым, передаем всю методику (инструкции, чек-листы, литературу и пр.)
Методики, инструкции, чек-листы, литература – готовые материалы для решения по-вседневных задач
